做正確的貿(mào)易展覽需要你在活動之前、期間和之后的幾個月里做出數(shù)百個正確的決定和行動。這意味著選擇貿(mào)易展覽活動，將提高你的存在和推進(jìn)你的目標(biāo)。這也意味著避免某些會毀掉你所有努力工作的貿(mào)易展覽活動。這些活動都是以往太多參展商都會遇到的常見陷阱。做太多，你會浪費(fèi)你的營銷投資。

以下是10項(xiàng)應(yīng)避免的貿(mào)易展覽活動：

1.展臺工作人員在看智能手機(jī)

沒有什么比看到你的展位工作人員全神貫注于他們的智能手機(jī)更能讓潛在的展位訪客退縮。甚至這名員工也不必接客戶的緊急電話——與會者可以通過臉上無聊的表情和如何滾動手機(jī)來判斷。

2.當(dāng)與會者走過展臺時與其他展臺工作人員交談——或者更糟的是，當(dāng)與會者站在您的展臺上時

一些工作人員忘記了他們是來和參加演出的人談話的，結(jié)果卻沒有和對方交談。那些昂貴的談話讓你的展位不那么受歡迎。對于那些敢于冷遇并進(jìn)入展臺的與會者來說，當(dāng)他們站在那里等待的時候被進(jìn)一步忽視時，侮辱會加重他們的傷害。

3.讓凌亂的雜物和垃圾堆積在展臺上

你的攤位代表你的公司。當(dāng)事情一團(tuán)糟的時候，觀眾會這樣看待你的組織。有時候你的攤位從一開始就堆滿了雜物，因?yàn)槟愕臄偽惶螅蛘吣銢]有存儲空間。有的時候，在喧囂的演出中，酒瓶、杯子、罐頭和紙條、宣傳冊等垃圾會堆積起來。

4.提供糟糕的贈品

為了節(jié)省一些錢在你的貿(mào)易展覽預(yù)算，有人決定購買***的贈品，他們可以找到?，F(xiàn)在你的攤位工作人員正在分發(fā)印有你標(biāo)志的垃圾贈品。這種劣質(zhì)的贈品將來會與你的品牌聯(lián)系在一起，當(dāng)所有的人在失敗的時候，或者在不可避免的未來中斷的時候，他們就會接受。

5.花太多時間在一個訪客身上

可能有一個與會者，如果你完成交易，將支付你的整個表演-所以你的展位工作人員需要一個多小時與他們交談。但事實(shí)并非如此。更有可能的是，你有一個攤位工作人員，他們寧愿與一個現(xiàn)有的顧客交談60分鐘，而不必和過道里的陌生人見面。結(jié)果，他們讓大量潛在的生意順路而過。

6.掃描徽章并給他們打電話

在尋找數(shù)量勝于質(zhì)量的過程中，被誤導(dǎo)的展位工作人員會立即掃描每位展位訪客的徽章，然后迅速結(jié)束對話，這樣他們就可以進(jìn)入通道，進(jìn)入下一個展位。但這些極度活躍的員工在任何方面都不具備這些領(lǐng)導(dǎo)的資格，這使得他們離一張光鮮的名片只有一步之遙。如果沒有注釋、評論和評分，現(xiàn)場銷售人員將很難（因此也很難）***他們。

7.休息時間太長-或者根本不休息

你的攤位工作人員需要在貿(mào)易展上休息一下，特別是那些每天開放展覽時間達(dá)六、八或更多小時的展會。然而，一些展位工作人員在最忙的時候離開，離開一個小時或更長時間。那頓漫長的午餐可能會讓你損失數(shù)千美元的潛在生意。另一方面，一個在漫長的一天中從不休息的員工會失去他們的優(yōu)勢，給他們交談的許多與會者留下不好的印象。

8.過激地對待過道上的與會者

展會期間，參加展會的觀眾將走過數(shù)百個甚至數(shù)千個展位。雖然大多數(shù)展臺工作人員都非常自滿，他們永遠(yuǎn)不會試圖與走過的與會者開始交談，但一些工作人員卻非常咄咄逼人，甚至在與會者進(jìn)行眼神交流之前，就在15英尺外按姓名（通過閱讀他們的徽章）向與會者大聲喊叫。你自己試一次，就一次，你就會看到與會者的消極反應(yīng)。

9.找錯攤位

正如您從這些要點(diǎn)中收集到的，這些貿(mào)易展覽活動中的許多是為了避免與未經(jīng)培訓(xùn)或不適當(dāng)?shù)臄偽还ぷ魅藛T發(fā)生在一起。雖然你可以培訓(xùn)一些表現(xiàn)不佳的員工來改進(jìn)，但有許多人根本不適合與客戶和最佳前景進(jìn)行面對面的交流。營銷效果和銷售業(yè)績的潛在損失太重要了。

10.缺少線索跟進(jìn)

演出結(jié)束后，你的員工會想回到他們的日常工作中去，不管這對他們來說是什么。但如果沒有人的日常工作也包括領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)，那么你最終真的失敗了。想象一下，您的展位訪客沒有收到他們要求的營銷材料、價格報(bào)價和會議要求，或者您的現(xiàn)場銷售人員沒有迅速收到他們需要進(jìn)行知情的跟進(jìn)電話所需的貿(mào)易展線索詳細(xì)信息。作為我們要避免的10項(xiàng)貿(mào)易展覽活動中的最后一項(xiàng)，這無疑是最重要的。

貿(mào)易展覽并不容易，但也不是腦部手術(shù)。成功取決于你和你的團(tuán)隊(duì)遵循最佳實(shí)踐，并避免像我們剛才討論的10種活動。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！