成功的參展商知道,競爭的出席者的有限的時(shí)間在展覽上地板很激烈。為了獲得公平的展位流量,他們不只是租用場地,露面和希望人們能找到他們。他們使用有針對性的展前營銷來獲得“心里”和“上”“展覽開始前的正確參加者的議程”。
看看這些展覽行業(yè)的事實(shí):
1. 參展商平均參觀約26家參展商。
2. 76%的參會(huì)者帶著他們計(jì)劃參觀的參展商的日程安排。
3.多達(dá)四分之三的展覽參觀是預(yù)先計(jì)劃好的。
4. 不到20%的參展商采用了有針對性的展前營銷活動(dòng)。
那么,如何才能進(jìn)入“必看”名單呢?這比你想象的要容易。以下是四個(gè)步驟,以幫助您填補(bǔ)您的攤位與合格的,感興趣的買家。
步驟1。將15%或更多的演出預(yù)算投入到演出前的市場營銷中。參展商平均只將6%的展覽預(yù)算用于展前營銷。不要做普通人正在做的事,大多數(shù)人都不會(huì)有結(jié)果。所有的事情,你會(huì)花錢,展前營銷是最重要的。不要吝嗇
關(guān)鍵區(qū)域。這往往是一個(gè)繁忙的展覽和站在周圍觀看的區(qū)別人們在過道里走過。
步驟2。確定誰是你想要參觀你的展覽和建立目標(biāo)訪客名單。從你的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售渠道開始。建立一個(gè)客戶列表和目前的前景,你想?yún)⒂^你的展覽。包括任何詢問過的人關(guān)于你過去12個(gè)月的產(chǎn)品或服務(wù)。問問你自己,“什么類型的”我們希望參觀我們的展覽的公司和工作職責(zé)/頭銜是什么?”一定要和會(huì)展管理人員討論有關(guān)租用參會(huì)人員名單的事宜與會(huì)者,后顯示和以前的顯示與會(huì)者和協(xié)會(huì)成員名單。檢查一下為行業(yè)服務(wù)的主要行業(yè)出版物。
步驟3。給與會(huì)者一個(gè)令人信服的理由去參觀你的展覽。不要只是推銷產(chǎn)品和服務(wù)——要專注于教育、解決問題和創(chuàng)造機(jī)會(huì),并提供有意義的價(jià)值,從參觀你的展覽。分析你的公司、產(chǎn)品和服務(wù)用心。。想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【zg198.net】資料下載欄目進(jìn)行在線查詢下載展商名錄資料,更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來查看!

本文信息由會(huì)刊_參展商名錄_火爆展會(huì)網(wǎng)整理自網(wǎng)絡(luò)或組織方提交。如果侵犯了您的權(quán)益,請聯(lián)系:expo198#foxmail.com請把#換為@,我們將立即處理!
如需轉(zhuǎn)載請注明出處:http://m.itaishun.com/a/2576.html
-
-
-
山東省春季糖酒商品交易會(huì)連續(xù)第12年落戶淄博
會(huì)刊下載 2025-03-08
-