很多公司安排人員去參與展會,但是在短短的幾天時刻里面成單的幾率還是很小的,因此在之后的回訪才是最重要的。很多的人都是在展會收拾材料之后發現滿是手刺,這時分就要發揮這里的效果,將手刺轉化成自己的客戶。
首要便是要將手刺做出分類,將主次分清楚,之后就開始打電話了。第一次電話的時刻便是要咨詢下展會上的收獲,這樣肯能是同行或者是客戶,當然不能在第一次電話就要洽談協作,在屢次電話之后在談協作,這樣成為了朋友之后的協作就比較好做了。
打電話必定要注意記載,區分一下意向客戶以及同行,而且要在每次電話之后想想自己的不足之處,這樣在下一個電話的時分才能將所要表達的意思充分的表達出來,讓電話打得其所,達到一個成單的幾率。
關于意向大的客戶就要要點***,而且要在平常的時分多聯系,一些節日的祝福、免費的樣品、最新的報價等等,要在這種情況下增加自己在他那的形象,那樣他有需求的時分就會第一時刻想起你來,這便是一個循循漸進的作業。
其實在展會上成單的比較少,都是要靠后續參會人員進行一個客戶的維護等,這樣才能將展會的利益發揮到最大化,可能你覺得不起眼的這些小事,就可能成為其他人的一個大單子,因此只要在展覽會上得到手刺等都是一個潛在客戶等您去開發。
=============================================================首要便是要將手刺做出分類,將主次分清楚,之后就開始打電話了。第一次電話的時刻便是要咨詢下展會上的收獲,這樣肯能是同行或者是客戶,當然不能在第一次電話就要洽談協作,在屢次電話之后在談協作,這樣成為了朋友之后的協作就比較好做了。
打電話必定要注意記載,區分一下意向客戶以及同行,而且要在每次電話之后想想自己的不足之處,這樣在下一個電話的時分才能將所要表達的意思充分的表達出來,讓電話打得其所,達到一個成單的幾率。
關于意向大的客戶就要要點***,而且要在平常的時分多聯系,一些節日的祝福、免費的樣品、最新的報價等等,要在這種情況下增加自己在他那的形象,那樣他有需求的時分就會第一時刻想起你來,這便是一個循循漸進的作業。
其實在展會上成單的比較少,都是要靠后續參會人員進行一個客戶的維護等,這樣才能將展會的利益發揮到最大化,可能你覺得不起眼的這些小事,就可能成為其他人的一個大單子,因此只要在展覽會上得到手刺等都是一個潛在客戶等您去開發。

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