如果您要參加貿(mào)易展覽會(huì)，那么您已經(jīng)知道自己正準(zhǔn)備將自己**在一些嚴(yán)肅的曝光，有價(jià)值的潛在客戶和知名品牌上。對(duì)你有好處！事實(shí)證明，參加貿(mào)易展覽會(huì)和其他行業(yè)盛會(huì)可以幫助您發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)減少支出。對(duì)于大型假發(fā)參展商來說尤其如此，他參加了一場令人難以置信的定制貿(mào)易展覽，并派出了10名員工。

     但是，剛剛開始開展業(yè)務(wù)的個(gè)人參展商呢？如果是您，請(qǐng)不要害怕！只要您在首次進(jìn)入會(huì)展中心之前制定了可靠的策略，仍然有很多貿(mào)易展覽餅可供小家伙們使用。

     對(duì)于單獨(dú)參展的人來說值得嗎？

     眾所周知，商業(yè)展覽的投資回報(bào)率（ROI）很難計(jì)算，因?yàn)樗枰鸀閺膮⑴c中產(chǎn)生的潛在客戶和銷售分配價(jià)值，這可能是幾年無法衡量的。話雖如此，但有充分的證據(jù)表明，大多數(shù)貿(mào)易展覽會(huì)都能帶來正的ROI。

     當(dāng)然，單獨(dú)的參展商會(huì)減少前期投入，而當(dāng)他們專注于制定有效的貿(mào)易展覽策略時(shí)，他們?nèi)詫⒃诜e極的ROI方面名列前茅。這是為那些希望確保自己的存在物超所值的初期投資的最佳個(gè)人參展技巧。      

     1.學(xué)會(huì)用更少的錢創(chuàng)造有效的展示

     當(dāng)涉及預(yù)算友好的貿(mào)易展覽顯示器時(shí)，輕巧，便攜式和可重復(fù)使用的顯示器每天都可以擊敗笨重的定制顯示器。這些設(shè)置是一次性的投資，但是您可以訂購新的外觀以針對(duì)您參加的每個(gè)貿(mào)易展覽定制信息。

     在錢包里放輕松，但在展覽開始前可能沒有幫助的個(gè)人參展商上也容易。尋找可以由一個(gè)人合理地運(yùn)輸和設(shè)置的彈出式顯示器，可伸縮橫幅和輕巧柜臺(tái)，而無需借助笨重的工具，昂貴的專業(yè)人員或運(yùn)輸公司。不要試圖將其他海報(bào)和折疊桌弄亂。購買專門為快速設(shè)置而設(shè)計(jì)的合適顯示器。      

     2.利用基層營銷

     規(guī)模最大，最好的貿(mào)易展覽會(huì)應(yīng)該為您提供一些營銷手段，但您仍然必須在計(jì)劃要參加的社區(qū)中廣為宣傳。通過社交媒體，電子郵件營銷和直接郵件，使您的行業(yè)關(guān)系和客戶知道您將在何時(shí)何地參展。如果可能的話，向那些因特定的營銷工作而停下來的人提供獨(dú)家交易或贓物來吸引觀眾。      

     3.向家人和朋友討好

     個(gè)展的最大問題是，您可能會(huì)期望您連續(xù)幾天不間斷地將您的展位從開放狀態(tài)關(guān)閉。 當(dāng)您確實(shí)需要溜走時(shí)，您將不得不關(guān)閉展位，并可能錯(cuò)過潛在的潛在客戶。

     如果您正在附近居住，請(qǐng)查看一下是否可以讓朋友或家人替您放松一下，以便您有幾分鐘的路程。 也許您值得花一些時(shí)間聘請(qǐng)兼職幫助（甚至可以考慮雇用一家人手公司）來減輕一些負(fù)擔(dān)。

     最好的貿(mào)易展覽工作者是那些充滿活力和樂觀的人，因此您需要偶爾休息一下，以保持自己的精力充沛和投入。      

     4.不要急于互動(dòng)

     當(dāng)您是唯一的展位人員時(shí)，您很容易感覺自己必須匆忙完成每一次互動(dòng)，以便您擁有盡可能多的潛在客戶和最多的潛在客戶。但是，與每位客戶共度時(shí)光并保持耐心可以幫助您實(shí)現(xiàn)超越潛在客戶的其他目標(biāo)。

     與會(huì)者面對(duì)面交談可以為您提供大量反饋和新想法，而且我們都知道有價(jià)值的市場研究和產(chǎn)品改進(jìn)成本很高。在您擁有如此令人難以置信的訪問權(quán)限的同時(shí)，趁此機(jī)會(huì)與業(yè)內(nèi)人士交談。

           5.利用文學(xué)

     這是關(guān)于單獨(dú)顯示的內(nèi)容：您將不可避免地需要讓人等待，這是一件好事，因?yàn)檫@意味著您的顯示引起了人們的興趣。話雖如此，人們并不會(huì)總是等著您結(jié)束當(dāng)前的互動(dòng)，以便您可以給他們進(jìn)行深入的演示或推銷您的產(chǎn)品。

     為確保您不會(huì)在沒有信息的情況下將訪問者帶走，請(qǐng)確保您桌上有容易獲得的文獻(xiàn)，以便沒有時(shí)間排隊(duì)等候的人仍然可以獲取一些快速信息，以備日后參考。

       6.在正確的地方花錢

     有時(shí)候，這并不是要花更少的錢，而是要更聰明。將您的展會(huì)費(fèi)用集中到您知道會(huì)帶來最多游客的元素中，例如高質(zhì)量的贓物，良好的展位位置和高質(zhì)量，易于設(shè)置的顯示器。您可能還考慮升級(jí)到具有快速有線互聯(lián)網(wǎng)的展位，以便在與其他與會(huì)者忙碌時(shí)可以讓感興趣的放映者進(jìn)行數(shù)字演示。      

     7.設(shè)定明確的目標(biāo)并進(jìn)行研究

     確切知道自己希望從每個(gè)活動(dòng)中獲得什么的展覽參展商將是最成功的，因?yàn)槟繕?biāo)可以幫助更好地指導(dǎo)您的方法以及在哪里花錢。在貿(mào)易展覽會(huì)上開設(shè)商店可以幫助您了解行業(yè)中的其他人，產(chǎn)品的圓桌早期版本，在社交媒體上吸引更多關(guān)注者，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系并吸引更多采用者。確定目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)，然后量身定制展覽策略以支持目標(biāo)。

     一整天不丟失蒸汽

     作為一個(gè)單獨(dú)的參展商，最糟糕的事情是咬人，而不是咀嚼，胡思亂想，精疲力盡，這會(huì)關(guān)閉與會(huì)人員，您可以將其轉(zhuǎn)換為高價(jià)值客戶。

     除了以單獨(dú)參展商的預(yù)算為與會(huì)者提供大型展位的資源之外，您還需要自給自足（請(qǐng)幫忙，保持水分并每天至少兩次離開展位進(jìn)餐），以確保您不會(huì) 精疲力盡，并有失去質(zhì)量優(yōu)勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)。